توپولوفروشنده

سال 1388 بود جویای کار بودم تا بتونم کسب درآمد داشته باشم. توی روزنامه همشهری شماره رو برداشتم و زنگ زدم. جدی ترین تجربه فعالیت من در زمینه بازاریابی و فروش.

وارد شرکت شدم موقعیت شرکت خیابان چالوس بود. مدیر شرکت آقای رفسنجانی بودن. مراحل رو پست سرگذاشتم تا روزی ک کاتالوگ رو دادن بهم و گفتن برو توی مسیر.

 یکی دو روز اول مدیر فروش باهام اومد ک آموزش بهم بده.

شرکت در زمینه پخش مواد غذایی فعالیت داشت، ی سبد خوب. شروع کردم دونه دونه سوپرمارکت ها رو ویزیت کردن.

ی فاکتور، دو فاکتور و ... .

ی نوشیدنی بود ک خیلی خوب میفروختم تو هر سوپر مارکتی ک میرفتم ی باکس سفارش داشتم طوری ک مدیر شرکت میگفت نگیر موجودی نداریم.

تجربه خوبی بود با افراد مختلف برخورد داشتم و کلی آموزش دیدم. چطوری صحبت کنم . چطوری مذاکره رو نگه دارم و ب اتمام برسونم ( طوری ک برای دو طرف سود داشته باشه).

بعد از مدت کوتاهی ک بودم اومدم بیرون و رفتم دانشگاه.

نتیجه :

کاری رو انجام بده و تا انتها برو، طوری ک بیان دنبالت و از تخصصت استفاده کنن.

فرزندانت را بخاطر آنچه ک هستند دوست بدار...

ن ب خاطر آنچه ت میخواهی...

رفتارهای بی نقص داشته باش.

چگونه برنامه فروش تان را در شروع کسب و کار بنویسید؟

۱- ایجاد یک برنامه فروش

برنامه فروش یک استراتژی است که اهداف فروش و تاکتیک های کسب و کارتان را تعریف کرده و مراحل رسیدن به اهدافتان را مشخص می کند.

طرح فروش در موارد زیر به شما کمک می کند:

• – اهداف فروش را برای کسب و کارتان مشخص می کند
• – استراتژی های فروش مناسب برای بازار هدفتان را انتخاب می کند
• – تاکتیک های فروش را برای تیمتان مشخص می کند
• – تیم فروشتان را فعال، با انگیزه و متمرکز می کند
• -میزان هزینه و مراحل را برای رسیدن به هدف مشخص می کند
• -به صورت دوره ای اهداف را بررسی کرده و راه را برای رسیدن به فروش بهبود می بخشد.

طرح فروش درون یا در کنار طرح بازاریابی قرار می گیرد تا تلاش های تیم فروش را هدایت کند.

بیشتر کسب و کار ها هر ۶ یا ۱۲ ماه به صورت دوره ای طرح فروششان را توسعه داده و به روزرسانی می کنند یا توسعه می دهند. طرحفروشتان را به دید موجود زنده ای ببینید که به صورت دوره ای نیاز به رسیدگی و بازبینی دارد.
این مقاله اهمیت داشتن یک برنامه فروش را توضیح می دهد و به شما کمک خواهد کرد تا برنامه فروش کسب و کارتان را پیاده سازی و بررسی کنید و توسعه دهید.

مبانی فروش برای راه اندازی و آگاهی از آن جهت پیشروی یک کسب وکار بسیار ضروری است.

مبانی فروش

در این پست قصد داریم اصول و مبانی فروش را که از پایه های اصلی در مدیریت کسب وکار هستند دقیق تر معرفی کنیم. این مقاله را با پدیده فکر مهتر همراه باشید و در آخر، نظرات خود را با ما در میان بگذارید.

فروش نهایی ممکن است یک هدف باشد اما اینکه مشتری برای خرید کالا و خدمات تان اقدام کند تنها یک قدم از یک فرایند طولانی محسوب می شود.

فروش موفق شامل:

• توسعه ارتباطات با مردم
• کشف نیازهایشان
• تطبیق محصول و خدمات تان با این نیازها
• ارتباط مزایای خریدِ محصولات و خدمات تان

داشتن یک برنامه فروش قبل از شروع فروش تان به شما کمک می کند تا اهداف فروش تان را مشخص کرده و راه های دستیابی به این اهداف را تنظیم کنید.

برای رسیدن به اهداف فروش تان نیاز خواهید داشت تا بعضی مهارت های فروش را بدست آورید. آموختن مهارت هایی مانند ارتباط موثر و دانش محصول می تواند اعتماد به نفس شما را در توانایی  فروش افزایش دهد که اینگونه مشتری برای خرید محصول یا خدمات تان مشتاق تر خواهد شد.  قبل از اینکه فروشِ چیزی را شروع کنید باید از تعهدات قانونی آگاه باشید. پیامدهای فروش غیرقانونی ممکن است شما را وادار کند تا کسب وکارتان را ببندید!

این مقاله به شما کمک می کند تا اصول اولیه فروش موفق را درک کنید.

ترم آخر دانشگاه رسید، سر کلاس استاد صادق کیان ک درس پایگاه داده تدریس میکرد تئوری رو.

استاد و کلاس عالی بود. ما تایم آخر بودیم و بعدشم خونه و عشق و حال.

نکات خیلی خوبی تدریس میکرد و آموزش میداد. سختگیر بود طوری ک اول ترم فهمیدیم استاد صادق کیان هست همه میخواسن حذف کنن، البته بعضی از بچه ها همچین کاری رو کردن.

موندیم و درس پایگاه رو با استاد ب پایان رسوندیم.

جالب اینجا بود ک پروژه من هم با استاد کیان بود(اوخ اوخ). رفتم پیشش گفتم استاد امکانش هست تحقیقاتی بردارم؟ گفت اصلن باید کدنویسی باشه و پایگاه دادشم sql . دیگ راهی نبود. انتخاب کردم و شروع کردم ب نوشتم برنامه.

ثبت قرارداد بازیکنان فوتبال با باشگاه.

از تمام استادها کمک گرفتم یادش بخیر. 4 ماه ترم آخر ب معنای واقعی نخوابیدم ترم شیرینی بود.

و خدا خیر بده استاد صادق کیان رو ک باعث شد من پیشرفت کنم. باعث شد ترسم رو بزارم کنار و بدرم. باعث شد تلاش کنم و مفهوم موفقیت رو بچشم و لذت ببرم.

من ممنونشم و هرجا ک هست سلامت و پیروز باشه. همچنین ممنونم از اساتیدم آقایان استاد رشید شجاعی و شاهین سید مسگری.

عاشقتونم.

موفقیت چیزی جز تلاش نیست...

تغییر چیزی است ک میتوانید روی ان حساب کنید. هر چند متضاد بنظر میرسد،

اما تنها در رشد و تغییر است ک میتوان امنیت واقعی یافت.

"اَن مارو لیندرگ"